На рынке недвижимости стало больше «квартирных туристов»
21 мая 2026 10:05
За последние полгода доля агентов, столкнувшихся с таким явлением, выросла на 6%. Чаще всего «квартирные туристы» встречаются в массовом сегменте: эконом- и комфорт-классе. На них приходится 65% подобных случаев. В бизнес-классе показатель составляет 11%, в премиальном сегменте 3%. Еще 8% приходится на загородную недвижимость.По словам риелторов, многие потенциальные покупатели сейчас откладывают решение о покупке жилья. Часть клиентов прямо говорит, что предпочитает держать деньги на депозитах из-за высоких ставок: так ответили 37% «туристов». Еще 32% ждут снижения цен на недвижимость.
Самая распространенная категория – покупатели, которые пытаются добиться крупного дисконта. Почти половина таких клиентов активно торгуется и рассчитывает снизить цену квартиры на 20–30%.
Еще 42% риелторы называют «искателями идеала». Они могут месяцами ездить по просмотрам, но каждый раз находят повод отказаться от сделки. Столько же клиентов просто присматривают жилье на будущее, пока деньги лежат на банковских вкладах.
Кроме того, на рынке появились «разведчики» – собственники квартир из того же района, которые изучают конкурентов перед продажей собственного жилья. Таких, по оценкам риелторов, около трети. Еще четверть просмотров приходится на «экскурсантов», которые посещают дорогие квартиры ради интереса, фотографий или вдохновения.
Главными причинами роста числа «квартирных туристов» риелторы называют высокие цены на жилье, инфляционные ожидания и общую экономическую неопределенность.
При этом большинство агентов продолжают работать даже с такими клиентами, рассчитывая, что позже они все же вернутся к покупке жилья.
По словам участников рынка, распознать «квартирного туриста» заранее сложно. Однако чаще всего такие люди не называют конкретных сроков покупки, уклоняются от разговоров о бюджете, начинают торговаться еще до просмотра квартиры и мало интересуются деталями сделки.