Покупатели новостроек чаще всего выходят на сделку на этапе стройки нижних этажей
21 мая 2026 10:50
С января по апрель 2026 года в старых границах Москвы заключили 12,8 тыс. договоров долевого участия. Самой популярной стадией строительства стали нижние этажи, на них пришлось 32,5% всех сделок.
Второе место занял начальный этап строительства: 26,7% сделок. Еще 22,8% покупателей приобрели квартиры на стадии отделочных работ. Минимальный спрос пришелся на верхние этажи строительства 18%.
Таким образом, большинство покупателей предпочитает заходить в проект уже после начала активного строительства, когда дом приобретает реальные очертания, но стоимость квартир остается относительно доступной.
В массовом сегменте доля сделок на стадии строительства нижних этажей оказалась еще выше, почти 36%. На этапе отделочных работ приобрели 25% квартир, а на стадии котлована около 24%.
В бизнес-классе ситуация похожая. Здесь на нижние этажи пришлось 30,5% сделок, на начальный этап 28,5%, на отделочные работы 22%.
В премиальном сегменте покупатели также чаще выбирают проекты на стадии нижних этажей. На них пришлось почти 30% сделок. При этом доля покупателей, готовых заходить на стадии верхних этажей, здесь выше, чем в массовом сегменте.
В высокобюджетных проектах спрос на стадию нижних этажей оказался максимальным: почти 42% всех сделок.
Участники рынка объясняют популярность этой стадии тем, что покупатели уже видят реальное строительство, могут оценить конфигурацию дома и двора, но при этом еще сохраняется широкий выбор квартир и относительно умеренные цены.
При этом стадия котлована остается наиболее привлекательной для инвесторов. Именно на старте проекта цены минимальны, а рост стоимости квартиры по мере строительства может достигать 20–30%.
В «Метриуме» отмечают, что интерес к стадии нижних этажей остается стабильно высоким уже второй год подряд. Покупатели предпочитают сначала наблюдать за проектом и только потом принимать решение о покупке, когда стройка уже активно идет, но цены еще не достигли максимума.
