Выручка продавцов стройматериалов на Wildberries упала до 40 процентов
25 августа 2026 16:05
По его оценке, сегмент DIY оказался одним из наиболее уязвимых к сбоям в работе складской и транспортной инфраструктуры. Покупатели стройматериалов часто привязаны к конкретным срокам ремонта: задержка доставки плитки, сантехники или строительных смесей может остановить работы. В результате часть клиентов переходит в строительные магазины или к другим продавцам.
Ситуация отражается и на количестве участников рынка. По данным МАРМП, около года назад на Wildberries и Ozon работали 35–40 тыс. активных продавцов DIY-товаров. За последние полтора месяца рынок, по оценке ассоциации, покинули или временно приостановили работу 12–18% селлеров — это примерно 4–7 тыс. компаний и предпринимателей.
Одной из причин стали прямые потери товаров на пострадавших складах. Для DIY это особенно чувствительно: стройматериалы крупногабаритны, требуют значительных затрат на хранение и зачастую медленно оборачиваются. Уничтожение одной партии может на несколько месяцев заморозить значительную часть оборотных средств продавца.
Дополнительную нагрузку создает переход на модель FBS, при которой товар хранится непосредственно у продавца, а маркетплейс занимается его доставкой. Для торговли крупногабаритными материалами такая схема требует собственных складов и погрузочной техники, что особенно сложно для небольших компаний.
В МАРМП оценивают совокупный ущерб продавцов DIY от уничтожения товаров на пострадавших складах в 25–40 млрд рублей. Это 5–8% от общего объема потерь селлеров всех категорий на Wildberries.