Застройщики Москвы стали чаще предлагать скидки на квартиры в новостройках, чтобы ускорить продажи

Unsplash

По данным аналитиков, наиболее распространенный размер скидки в столичном регионе составляет 15–20% при полной оплате жилья. Для отдельных квартир дисконт может достигать 40%. Девелоперы также предлагают специальные условия для зарплатных клиентов банков, скидки при повторной покупке и по программам рекомендаций, а также снижение стоимости на 2–3% при использовании трейд-ин.

Еще один инструмент стимулирования продаж — субсидированная ипотека. По данным RedCat, для покупателей без льготных программ ставки на весь срок кредитования составляют 12–13%. Для участников семейной ипотеки доступны предложения со ставкой около 3,5%, а также программы с увеличенными лимитами кредитования.

Рост числа акций связан прежде всего с охлаждением спроса. По данным, приведенным в публикации, в России остается нераспроданным около 45% построенного жилья. На рынок влияют высокая стоимость ипотеки, ужесточение условий льготных программ и ограниченная покупательная способность населения.

При этом увеличение количества скидок не обязательно означает общее снижение цен на недвижимость. Как отмечают участники рынка, девелоперы нередко распространяют специальные условия только на определенные квартиры или предлагают их при стопроцентной оплате и короткой рассрочке. Поэтому итоговая стоимость покупки может существенно отличаться от рекламируемой цены.

В отдельных сегментах стоимость жилья продолжает расти. По данным, приведенным «Известиями», в сентябре средняя цена проданного лота в Новой Москве увеличилась на 36% за год, до 17,5 млн рублей, в Старой Москве — на 26%, до 34,77 млн рублей, а в Подмосковье — на 18%, до 11 млн рублей.

В ближайшей перспективе застройщики могут активнее использовать альтернативные способы привлечения покупателей: субсидирование ипотечных ставок, рассрочки и индивидуальные финансовые условия. Однако участники рынка не ожидают масштабного снижения цен до конца года. По их оценке, возможности для прямого дисконта ограничены себестоимостью строительства, расходами на привлечение клиентов и требованиями банков, финансирующих проекты.