Рассрочка заняла половину рынка продаж недвижимости Москвы
Рассрочка в новостройках Москвы стала почти таким же привычным способом покупки, как ипотека. По оценке аналитиков, в марте 2025 года её используют уже больше половины покупателей. В некоторых проектах доля сделок с рассрочкой доходит до 100%. Это абсолютный максимум за всю историю наблюдений.
Как изменилась ситуация за два года
В марте 2023 года квартиры в рассрочку в Старой Москве брали всего 5% покупателей. Через год — уже 30%. К декабрю 2024-го показатель вырос до 40%. А в марте 2025-го, по оценке компании VSN Group, по всему Московскому региону рассрочка используется в 60% сделок. В отдельных проектах — в каждой.
По данным «Инком-Недвижимости», в среднем 53% покупателей выбирают рассрочку. В популярных новостройках доля может доходить до 60%. Аналитики «Метриума» подтверждают: по сравнению с прошлым годом спрос на рассрочку вырос в разы. В начале 2024 года её оформляли 5–10% покупателей, а к 2025-му — уже до половины.
Причина — рост ставок по ипотеке. Пока кредиты остаются дорогими, рассрочка становится удобной альтернативой. Особенно активно её предлагают в бизнес-классе и премиуме, где конкуренция между девелоперами выше.
Какие бывают рассрочки
Застройщики предлагают самые разные варианты. Есть рассрочки на два-три года, с постепенными платежами, с переплатой и без. Некоторые позволяют платить 1 рубль в месяц, ограничиться первым взносом (5–20%) и внести остальное только после завершения стройки. Есть форматы с ежемесячной или поквартальной оплатой, а также с переходом на ипотеку после окончания рассрочки.
По данным компании «НДВ Супермаркет Недвижимости», в декабре 2024 года рассрочку предлагали в 70% новостроек, а в марте 2025-го — уже в 80–90%. Варианты есть даже у средних и небольших девелоперов, хотя ещё пару лет назад это считалось редкостью.
Почему рассрочка стала настолько популярной
Многие покупатели не хотят брать ипотеку не из-за отсутствия денег, а из-за высоких ставок. «У людей есть средства, но они лежат на депозите — и пока приносят доход. Зачем тратить их сразу, если можно внести первый платёж, зафиксировать цену и остальное доплатить позже?» — объясняет Яна Глазунова из VSN Group.
Есть и другая категория — те, кто принципиально не хочет связываться с банками, даже если может получить кредит. Они тоже выбирают рассрочку как способ оплатить покупку без процентов.
Но есть и более рискованные истории. Некоторые покупатели вносят минимальный первый платёж и надеются, что «как-нибудь получится расплатиться потом». В таких случаях при просрочке девелоперы вынуждены расторгать договоры и выставлять квартиры на продажу повторно.
По оценке «Инком-Недвижимости», примерно половина всех рассрочек оформляется покупателями, у которых есть депозиты или они продают свою «вторичку». Другая половина — те, кто надеется перейти на ипотеку, когда ставки снизятся. «Сейчас почти никто не ждёт, что ипотека станет дешёвой. Но многие надеются, что через два-три года ставка хотя бы опустится до 12%», — говорит Валерий Кочетков из «Инком-Недвижимости».
Рассрочка даже на готовое жильё
Раньше рассрочку предлагали только на строящиеся дома. Но с осени 2024 года появились программы и на уже сданные новостройки. По данным компании Nikoliers, в Москве такие варианты доступны примерно в 30 проектах.
Некоторые застройщики разрешают не только заехать в квартиру, но и сразу делать ремонт — даже если рассрочка ещё не выплачена. Это помогает привлечь покупателей с «вторички»: квартира уже готова, жить можно сразу, платить — потом.
В премиум-сегменте условия строже. Например, застройщик может разрешить только разово зайти в квартиру с дизайнером, чтобы сделать замеры. Проживать в ней до полной оплаты нельзя.
Вся суть — «живи сегодня, плати потом»
Сегодня рассрочка — это гибкий и понятный для покупателей инструмент. У неё меньше ограничений, чем у ипотеки, и гораздо больше свободы в выборе условий. По сути, девелоперы предлагают клиенту: заплати минимум сейчас, остальное — потом, когда дом построится, или когда ставки станут ниже.
На фоне высоких ипотечных ставок этот формат оказался особенно востребованным. И пока банки не предложат что-то действительно выгодное, рассрочка продолжит захватывать рынок новостроек.
