Собственники квартир делают скидки чтобы продать лоты быстрее
Особенно ярко данный тренд наблюдался в период пандемии в 2020 г., когда в условиях самоизоляции многие старались сократить до минимума встречи с другими людьми из-за сложной эпидемиологической ситуации, но не были готовы отказаться от продажи недвижимости. Повышенная динамика спроса на услуги риелторов с условием быстрой реализации отмечалась и в 2022 г. Тогда собственники, планирующие переезд за границу, соглашались пойти на уступки и существенно снижали цену.
Комментирует Елена Мищенко, руководитель Департамента городской недвижимости компании «НДВ Супермаркет Недвижимости»: «В условиях заградительных для большинства потребителей ипотечных ставок на «вторичку» — в среднем 17-18% — и высоких ежемесячных платежей, которые часто достигают 200 и даже 300 тыс. руб., спрос на жилье снижается. Опасаясь еще большего сокращения покупательского интереса и падения цен, продавцы охотней идут на дисконт. Для быстрой реализации собственники снижают цену лота в среднем на 10-15% в зависимости от района и внутренних характеристик квартиры».
Среди собственников, готовых быстро реализовать квартиру, но по стоимости ниже рыночной, также есть и те, кто собирается в ближайшее время купить первичную недвижимость. Чаще всего это люди, которые долго искали и наконец нашли подходящую квартиру, поэтому торопятся продать старую, чтобы использовать полученные средства на покупку и не упустить выбранный вариант в новостройке.
Основная доля покупателей «вторички», готовых на сделку в кратчайшие сроки — это инвесторы, которые планируют дальнейшую перепродажу. Они подбирают подходящий и потенциально прибыльный лот исходя из локации объекта, проводят ремонт и перепродают квартиру на несколько миллионов дороже. Кроме этого, на быструю сделку готовы выйти покупатели с наличными средствами.
