Asterus оценил распроданность московских новостроек в сегменте бизнес и премиум
29 сентября 2026 09:20
Средний коэффициент распроданности жилых проектов бизнес- и премиум-класса Москвы с вводом в 2027 году составляет 37%, следует из анализа Asterus. В компании считают, что показатель позволяет оценивать устойчивость спроса с учетом стадии готовности проекта.
По мнению девелопера Asterus, на рынке жилой недвижимости коэффициент распроданности проекта становится одним из показателей, по которым можно оценивать соответствие продукта ожиданиям покупателей. На фоне высокой ключевой ставки и более осторожного поведения клиентов особенно заметна разница между проектами на высокой стадии готовности.
Аналитики компании приводят следующие данные: сегодня в сегменте бизнес- и премиум-класса Москвы реализуется 47 проектов со сдачей в 2027 году, их распроданность в среднем составляет 37%; часть таких проектов к моменту ввода или после сдачи в эксплуатацию остается реализованной лишь на 50-60%. В Asterus отмечают, что высокая распроданность на ранних стадиях говорит о сформированном спросе, тогда как низкая динамика продаж ближе к вводу может указывать на необходимость корректировки продукта или ценовой политики.
Показательную динамику демонстрирует проект АЛИА, где высокий уровень распроданности сохраняется на всем периоде. Первая и вторая очереди полностью реализованы. Третья очередь к моменту ввода в эксплуатацию в апреле 2026 года была продана на 93%. Строящаяся четвертая очередь, сдача которой запланирована на 2028 год, на текущий момент реализована почти наполовину - на 48%. При этом продажи идут одновременно с формированием инфраструктуры проекта, включая соцобъекты, стрит-ритейл, общественные пространства и благоустройство территории.
«Для нас важно, что высокий уровень распроданности сохраняется от очереди к очереди, что показывают устойчивый интерес аудитории к проекту. Для рынка бизнес- и премиум-класса это особенно актуально: покупатель здесь, как правило, выбирает не только площадь и характеристики квартиры, но и качество среды, инфраструктуру, архитектуру, благоустройство и перспективы развития территории. Поэтому итоговая динамика продаж становится результатом совокупного влияния этих факторов и позволяет оценивать востребованность продукта более комплексно», - подчеркивает Дарья Комиссарова, коммерческий директор Asterus.
Однако, по мнению девелопера, в условиях изменения структуры спроса сам по себе высокий объем продаж в моменте не является универсальным показателем успешности проекта: значение имеют стадия строительства, объем предложения, сроки реализации и ценовая динамика, а сопоставление распроданности разных очередей одного проекта позволяет увидеть устойчивость спроса во времени.
АЛИА – жилой район в Покровском-Стрешневе, который реализуется на участке 65 га в урбанистической концепции «Работай. Живи. Играй. Учись». На сегодняшний день девелопером уже сдано в эксплуатацию около 590 тыс. кв. м жилой, коммерческой и социальной недвижимости