Девелоперы заморозили зарплаты топ-менеджерам

magnific.com Зарплаты вышли на плато
С весны 2026 года зарплаты топ-менеджеров в девелопменте перестали расти после двух лет повышения, рассказала руководитель кадрового агентства «Эфир» Юлия Котегова. Компании осторожнее подходят к запуску новых проектов, пересматривают бюджеты и оптимизируют управленческие команды. При этом кадровый дефицит сохраняется, особенно среди руководящих должностей.

— Принципиальное изменение 2026 года — это усиление персональной ответственности главных инженеров проекта и главных архитекторов проекта за проектные решения и документацию, — рассказала Котегова. — Сегодня работодателю нужен руководитель, который не формально ставит подпись, а реально управляет качеством работы всех разделов.

В рекрутинговой компании «Антал Таланты» отмечают замедление роста зарплат. Свыше половины управленцев второй год подряд говорят об отсутствии роста фиксированного оклада. В 2024 году об увеличении оклада за предыдущий год сообщили 52% топ-менеджеров в девелопменте, в 2025-м — 38%, в 2026-м — 40%.

Снизилась и доля тех, кто получил прибавку более 30% при переходе в другую компанию: с 25% в 2024 году до 14% в 2026-м. Все больше руководителей готовы переходить на новое место без роста дохода. Так, доля тех, кто согласен на смену работы без повышения оклада, увеличилась с 6% в 2024 году до 20% в 2026-м.

— Сами руководители стали более открыты к диалогу с потенциальными работодателями, — поделилась руководитель сектора «Антал Таланты» Анастасия Ковалева. — Уже 30% топ-менеджеров готовы рассматривать переход без повышения или с сохранением текущего оклада. Это показывает, насколько изменилась их переговорная позиция.

В кадровом центре «Президент» подтверждают, что зарплаты топ-менеджеров перестали расти с весны 2026-го. По словам генерального директора Станислава Тараканова, в 2024 году рынок был на стороне кандидатов: опытных управленцев не хватало, а переход в другую компанию мог сопровождаться повышением дохода на 20–30%.

В 2026 году компании перестали наращивать зарплаты в соответствии с ожиданиями кандидатов. Условия премирования заметно изменились: работодатели корректируют KPI и привязывают переменную часть дохода к конкретным результатам — например, к срокам ввода объектов, бюджету, операционной прибыли или поступлению средств.

— В 2026 году мы видим, что активность соискателей заметно выросла, — отметил Тараканов. — На рынке стало больше руководителей, готовых обсуждать новые предложения. Причем это не обязательно люди, потерявшие работу. Многие продолжают работать, но заранее рассматривают альтернативы из-за неопределенности с премиями, пересмотра стратегии компании или сокращения инвестиционных программ.

Дефицит рабочих
По оценке кадрового центра «Президент», в Москве уровень дохода для ключевых позиций в девелопменте следующий: сейчас в Москве директор по строительству может получать 400–600 тыс. рублей в месяц, руководитель проекта — 450–700 тыс., коммерческий директор крупной компании — от 500 тыс. до 1 млн рублей и выше.

По данным «Авито Работы», за 9 месяцев 2026 года в Москве зарплатные вилки в вакансиях руководителей в строительстве составляли 120–200 тыс. рублей в месяц, увеличившись за год на 4%, а за два года — на 15%. В сфере продажи и управления недвижимостью зарплаты росли быстрее. В Москве диапазон достигал 225–500 тыс. рублей, увеличившись на 27% за год и на 50% за два года.

По России зарплаты руководителей в строительстве составляли в среднем 100–150 тыс. рублей в месяц — на 2% больше, чем годом ранее, и на 10% больше, чем в 2024 году. В сфере продажи и управления недвижимостью диапазон был в размере 130–252 тыс. рублей в месяц, что на 19% выше уровня 2025 года и на 33% — 2024-го.

На платформе дополнительно отметили, что зарплаты топ-менеджеров часто не указывают в вакансиях, а обсуждаются индивидуально. Приведенные цифры отражают усредненные вилки для новых сотрудников и могут отличаться от фактического дохода с учетом премий и бонусов.

По данным hh.ru, в сентябре 2026 года в России медианная предлагаемая зарплата в сфере строительства и недвижимости составила 141,2 тыс. рублей — на 20% больше, чем годом ранее. В Москве работодатели предлагали 138,7 тыс. рублей в месяц, в Московской области — 114,6 тыс. Самые высокие зарплаты на платформе зафиксированы в Забайкальском крае (193,3 тыс. рублей в месяц), Иркутске (193 тыс.) и Республике Саха (188,4 тыс.).

При этом ситуация различается в зависимости от профессии. На одну вакансию маляра и штукатура в сентябре приходилось 2,4 резюме, электромонтажника — 2,6, сварщика и монтажника — по три. Среди руководителей строительных проектов показатель достигал 39,2 резюме на вакансию.

В рабочих профессиях зарплатные предложения росли быстрее, чем в сегменте руководителей. За год медианная предлагаемая зарплата электромонтажников увеличилась на 29%, машинистов — на 28%, монтажников — на 21%.

Девелоперы меняют подход к мотивации
Подход к вознаграждению топ-менеджеров в 2026 году стал больше ориентирован на результат, поделилась директор по персоналу и устойчивому развитию «Самолета» Александра Горчакова. При этом успешность руководителя оценивают не только по прямым показателям — в расчет берут и косвенные: рост эффективности подразделений, а также продвижение в области технологизации и автоматизации процессов.

В «Талане» переменную часть дохода топ-менеджеров также стали сильнее связывать с результатами проектов и бизнеса в целом.

— Разумеется, KPI теперь включают не только выручку, но и соблюдение сроков, качество продукта, уровень удовлетворенности клиентов и эффективность работы с капиталом, — рассказала региональный руководитель по персоналу компании «Талан» Юлия Мясникова. — Мы старались максимально перераспределить все возможные риски: руководитель разделяет ответственность за результат наравне с собственником.

Один из главных вызовов для работодателей — сохранение доверия сотрудников в период изменений, отметила руководитель управления по персоналу и организационному развитию ГК «РАЗУМ» Вероника Перепелица. Конкурентное преимущество получат компании, которые смогут не только оптимизировать процессы, но и удержать сильные команды.

2026 год — время возможностей для работодателей, поделилась директор по персоналу «РКС Девелопмент» Анна Райджанова. На открытом рынке появляются сильные кандидаты, до которых несколько лет назад было невозможно достучаться. Также эксперт отметила, что акцент с бонусов немного сместился.

— Я совершенно точно могу сказать, что люди идут за смыслами, — рассказала Райджанова. — Зарплата — это база, которая должна быть закрыта. Люди выбирают по стилю управления. Сейчас это очень сильно заметно: информационное поле открыто и легко понять, не заходя в компанию, хочу я туда или нет.

По оценке директора по персоналу компании «Неометрия» Ксении Ушаковой, конкуренция за топ-менеджеров на рынке сохраняется, а девелоперы становятся избирательнее в найме: компании делают ставку на сильные команды, эффективность и развитие внутренних кадров. Сейчас работодатели точечно закрывают критически важные позиции для достижения целей бизнеса.

Директор по персоналу и административным вопросам Upside Development Дарья Налимова считает, что рынок труда остается на стороне работодателя, но не когда речь идёт о сильных управленцах и менеджерах, а также о редких позициях. Например, рынок порой не испытывает недостатка в резюме руководителей — дефицит связан прежде всего с квалификацией. Во время строительного бума многие получили руководящие должности, но не все подтвердили необходимый уровень компетенций. Поэтому за сильных специалистов работодатели продолжают бороться: контрофферы в отдельных случаях достигают 80%.