Риэлторы сообщили о росте задержек комиссий от застройщиков
15 июня 2026 14:27
Крупные риэлторские компании фиксируют рост сроков оплаты агентских вознаграждений. По словам директора компании «Этажи» Ильдара Хусаинова, доля выплат с задержкой более трех месяцев выросла с 5% до 10–15%.
Старший партнер Vysotsky Estate Сергей Смирнов рассказал изданию, что если год назад средняя задержка после установленного срока составляла около полутора месяцев, то сейчас она достигает трех месяцев. В результате агентства получают деньги примерно через четыре с половиной месяца после проведения сделки. По оценкам участников рынка, общий объем задолженности девелоперов перед агентствами недвижимости может достигать 7 млрд рублей в квартал.
Риэлторы остаются одним из ключевых каналов продаж новостроек. По данным участников рынка, через агентства сегодня проходит от 50% до 90% сделок, а в отдельных проектах этот показатель может достигать 95%.
Эксперты связывают задержки с особенностями проектного финансирования. Комиссии агентствам выплачивают за счет средств, предусмотренных в бюджетах продаж, однако такие расходы часто зависят от выполнения планов по наполнению эскроу-счетов. Если продажи идут медленнее запланированного уровня, банки могут ограничивать финансирование дополнительных расходов, включая агентские вознаграждения.
На ситуацию влияет и общее охлаждение рынка. По данным bnMAP.pro, за первые пять месяцев 2026 года в старой Москве продали около 16 тыс. лотов в новостройках, что на 33,5% меньше показателя аналогичного периода прошлого года.
При этом представители ряда крупных девелоперов заявили «Коммерсанту», что продолжают выплачивать комиссии в штатном режиме. В компаниях отмечают, что отдельные задержки могут быть связаны с банковскими процедурами, изменением документооборота и согласованием новых условий сотрудничества.
Участники рынка считают, что системного кризиса с выплатами пока нет. Основные сложности чаще возникают у небольших региональных застройщиков, которые испытывают дефицит оборотных средств на фоне высокой ключевой ставки и снижения темпов продаж.
