Владелец «Светофора» выводит новую торговую сеть «Золотой ключик» в Москву

Ключик к столице

Сеть продуктовых дискаунтеров «Золотой ключик», принадлежащая владельцам «Светофора», может появиться в Москве. Они планируют открыть несколько десятков точек небольшой площади, судя по всему в пробном формате. Сам «Светофор» с 2025 года закрывает магазины из-за ряда претензий по санитарии, к качеству товаров, документам и работе с поставщиками. «Золотой ключик» на фоне этого постепенно открывается в разных регионах. Новый компактный формат отличается от изначального, который в среднем составлял около 1000 кв. м.

Скорее всего, речь идет о тестировании формата – для Москвы логично начинать не с сотен магазинов, а с пилотной сети в несколько точек для проверки трафика, ассортимента, арендной модели и реакции покупателей, пояснил эксперт АТЭР Павел Люлин. Если экономика подтвердится, его можно быстро масштабировать, указал он.

Продуктовые сети все реже рассматривают крупноформатные площадки, поэтому стремление «Светофора» уйти в «Золотой ключик» подтверждает общий тренд, объяснили консультанты по коммерческой недвижимости. Тенденция на уменьшение площади продуктовых сетей возникла из-за быстрого темпа перехода их в онлайн, который сохранится в ближайшие три-четыре года, прокомментировала руководитель департамента торговой недвижимости Commonwealth Partnership Зульфия Шиляева. К тому же в Москве помещения в 1000 кв. м сложнее находить, да и покупатель уже привык к более удобной торговле рядом с домом, добавил Люлин.
Формат «у дома» действительно пользуется большой популярностью, так как сетям важно быть близко к своему покупателю, чтобы обеспечить быструю доставку, согласилась заместитель директора подразделения аренды торговых центров отдела по работе с торговыми площадями CORE.XP Анастасия Костенко.

Однако идея компактного дискаунтера крайне сложная в реализации и подобный успешный кейс есть только у «Чижика», отметил генеральный директор «Infoline-аналитика» Михаил Бурмистров. Дело в том, что на такой маленькой площади его достаточно тяжело устроить, и как правило, дискаунтеры делают крупнее. Попытки были у различных игроков – «Победа» и «Доброцен» экспериментировали с этим, но практика показала, что формат от 600-700 кв. м более эффективен, рассказал Бурмистров. По его словам, это связано с тем, что такие магазины обычно посещают в лучшем случае раз в неделю. Кроме того, «Светофор» в таком формате лишается своего сильного конкурентного преимущества – это нон-фуд (непродовольственные товары), подчеркнул эксперт.

«Золотому ключику» также придется работать в жесткой конкурентной среде, сказали эксперты. На данный момент большинство московских игроков открывает супермаркеты 400-600 кв. м, напомнила Костенко. В итоге его прибыль будет либо близка к нулю, либо он будет убыточным, заключил Бурмистров. По мнению Люлина, рентабельность все же возможна, но для этого нужно сохранить «жесткую дисциплину, короткий ассортимент, низкие издержки, дешевые закупки, минимум сервиса и лишнего декора».

На данный момент магазины «Золотой ключик» уже открылись в Нижнем Новгороде, Екатеринбурге, Красноярске и Новосибирске.

Неполадки «Светофора»

«Светофор», работавший в 76 регионах, стал закрывать магазины в прошлом году после проверок Роспотребнадзора, Россельхознадзора и претензий Федеральной антимонопольной службы. Сеть обвиняли в нарушении санитарно-эпидемиологических норм, техрегламентов, а также схемы работы логистических центров. Инициировавший проверки депутат Сергей Лисовский уточнял, что поставщики жаловались на несоблюдение магазинами сроков оплаты за скоропортящиеся продукты, производители были вынуждены забирать товар и вывозить его на своем транспорте, если он не был продан к истечению срока годности, а договоры о поставках товаров заключались от имени логистических компаний (на них закон о регулировании торговой деятельности не распространяется). Запрос в «Светофор» остался без ответа.

Вокруг «Светофора» было много претензий, а для дискаунтера репутация особенно важна – покупатель готов простить простую выкладку, но не готов сомневаться в безопасности продукта, прокомментировал Люлин. Кроме того, по его словам, магазин «уперся» в потолок старой модели: формат быстро рос, пока покупатель был готов ехать за низкой ценой и мириться с грубой торговой средой. Сейчас экономный покупатель никуда не делся, но он стал требовательнее, подчеркнул эксперт.

«Светофор» появился в 2009 году в Красноярске, в 2017 году он стал открываться в Московском регионе. Магазин также представлен за рубежом, его точки открыты в Белоруссии, Казахстане, Сербии, Литве, Бразилии.

По информации издания Shopper’s, «Золотой ключик» связан с ГК «Торгсервис», развивающей дискаунтеры «Светофор» и «Маяк». Компания «Красритейл» (ее основные владельцы – бенефициары «Торгсервиса» Валентина и Андрей Шнайдеры) еще в 2025 году подала несколько заявок на товарный знак «Золотой ключик», писал Shopper’s.