Застройщики сокращают рекламные расходы и делают ставку на инструменты с измеримой отдачей
28 августа 2026 17:42
Российские девелоперы пересматривают подходы к рекламным бюджетам на фоне снижения спроса и роста конкуренции за покупателей. При этом речь идет не только об экономии: компании перераспределяют средства в пользу каналов, эффективность которых можно оценить в конкретных показателях. К такому выводу приводит исследование Постмаркетинга, на которое ссылается «Деловой Петербург» с комментариями представителей рынка недвижимости Санкт-Петербурга.
Застройщики сокращают рекламные расходы и делают ставку на инструменты с измеримой отдачей
Как отмечают эксперты, одной из причин сокращения рекламных расходов может быть общее уменьшение количества новых проектов. «На мой взгляд, причина и в том, что на рынок выводят меньше новых проектов. Меньше стартов — меньше совокупные рекламные бюджеты отрасли», — считает генеральный директор STAVNI Александр Свинолобов.
Одновременно девелоперы сталкиваются с сокращением спроса. По словам руководителя отдела рекламы и маркетинга группы «Аквилон» в Петербурге и Ленобласти Данилы Селиверстова, с 2023 года объем спроса на рынке снизился примерно на 28%. В этих условиях, по его мнению, сокращение рекламной активности может привести к потере рыночной доли и снижению продаж.
При этом сама структура продвижения меняется. По словам руководителя отдела маркетинга ГК «Развитие» Ольги Брынько, рекламный рынок в девелопменте становится более дисциплинированным: компании отказываются от части экспериментальных инструментов и концентрируются на каналах с понятной экономикой.
Основными направлениями продвижения остаются интернет-реклама, брендовый поиск, SEO, геосервисы, PR и SMM. Ядром performance-маркетинга остается контекстная реклама.
При этом наружная реклама постепенно переходит от массового размещения к точечному. Как рассказал директор по маркетингу девелопера «Траектория» Евгений Тихоненко, конструкции выбирают с учетом географии потенциального покупателя. Классифайды занимают небольшую долю рекламных расходов компании, а телевидение в продвижении не используется.
Одновременно девелоперы сталкиваются с сокращением спроса. По словам руководителя отдела рекламы и маркетинга группы «Аквилон» в Петербурге и Ленобласти Данилы Селиверстова, с 2023 года объем спроса на рынке снизился примерно на 28%. В этих условиях, по его мнению, сокращение рекламной активности может привести к потере рыночной доли и снижению продаж.
При этом сама структура продвижения меняется. По словам руководителя отдела маркетинга ГК «Развитие» Ольги Брынько, рекламный рынок в девелопменте становится более дисциплинированным: компании отказываются от части экспериментальных инструментов и концентрируются на каналах с понятной экономикой.
Основными направлениями продвижения остаются интернет-реклама, брендовый поиск, SEO, геосервисы, PR и SMM. Ядром performance-маркетинга остается контекстная реклама.
При этом наружная реклама постепенно переходит от массового размещения к точечному. Как рассказал директор по маркетингу девелопера «Траектория» Евгений Тихоненко, конструкции выбирают с учетом географии потенциального покупателя. Классифайды занимают небольшую долю рекламных расходов компании, а телевидение в продвижении не используется.