С 33 до 52 дней: в России растут сроки выхода покупателей жилья на сделку
14 октября 2024 12:56
Руководитель подразделения консалтинга «Этажи Девелопмент» Александр Дмитриев дополнил, что ситуация актуальна и для остальных сегментов недвижимости. «Мы видим падение конверсии по многим ключевым метрикам воронки: снижение показателя доезжаемости до встречи, увеличение срока выходов на сделку с момента бронирования. Последнее растянулось колоссально по всем нашим регионам», – поделился эксперт. По его словам, на данный момент на 100 целевых лидов с рекламного канала приходится всего 5 сделок, ранее этот показатель был на уровне 12.
Помимо этого, Анна Шишкина также выделила еще одну тенденцию: по наблюдениям, клиенты стали все чаще приходить на сделки только при наличии скидки, что ранее было нетипично для премиум-сегмента. По ее словам, до 80% всех продаж совершаются с запросом о скидке.
Как стало известно ранее, спецпредложения девелоперов для покупателей на 53% состоят из прямых скидок. Еще 28% — это особые условия по ипотеке, 15% — рассрочка, 4% — подарки, следует из результатов исследования Циан Аналитики. Эксперты рассмотрели более 900 акционных предложений в 441 ЖК на рынке новостроек в 35 регионах страны.
