Ксения Садкова: «Успех на старте – это колоссальная ответственность»
Ксения, ваш выход на московский рынок – уже история. Помните то первое впечатление?
– Конечно! Это была не спонтанность, это был длинный путь. Мы долго подбирали площадку, нас подбадривали агенты и клиенты из Петербурга: «Вас ждут, ваш продукт нужен Москве». Но мы не обольщались. Москва – рынок изобильный. Здесь проекты стартуют чуть ли не каждый день. Игроков из регионов огромное количество. Мы искали не просто место под стройку, а площадку, которую сможем обогатить своим продуктом. И когда все сложилось, мы надеялись на теплый прием, но получили больше, чем ожидали.
Больше – это как?
– У меня сохранились очень яркие воспоминания. Два года назад старт «Северного порта» был одним из самых громких. Я хорошо помню семь минут, за которые закончились выведенные в продажу квартиры. Ты готовишься, переживаешь, а потом – раз, и не осталось ни одной квартиры. Стоишь в растерянности: «А что дальше?» Мы планировали шаги на месяцы вперед, но не ожидали, что следующий шаг нужно будет делать через семь минут после старта. Это была наша точка отсчета. И она оказалась палкой о двух концах. С одной стороны, нас узнали. С другой – колоссальный уровень ответственности. Теперь этому уровню нужно постоянно соответствовать.
Соответствовать удалось? Второй год часто бывает сложнее...
– Для меня было очень важно подвести итоги второго года. И я могу сказать, что он оказался не менее успешным, чем первый. Мы знаем много историй, когда фееричный старт сменяется быстрым спадом. Москва избирательна, потребитель переменчив. Нам было жизненно важно удержать планку. И мы справились – остались практически в тех же цифрах, хотя рынок был очень напряженным. Второй год всегда более честный, и мы довольны результатом.
Если говорить в цифрах, сколько продано в первой очереди?
– Более 80% проекта. Для нас это прекрасный показатель. И последние не- сколько месяцев у нас прямо спрашивали, когда будет вторая очередь. Только что мы стартовали с продажами. Через полтора года после старта второй мы планируем выйти на третью, завершающую. Первую очередь сдаем в 2028 году, ключи – до конца года. Вторая очередь – четвертый квартал 2030-го.
Вторая очередь будет сильно отличаться от первой?
– И да, и нет. У нас есть общая концепция – взаимодействие воды и камня. Архитектурные приемы могут немного меняться, но это вариации на одну тему. Наше главное конкурентное преимущество – планировочные решения. В первой очереди мы предлагали около 65 вариантов, во второй их будет 68. Также во второй очереди, в малоэтажных камерных корпусах, мы сделали максимальное количество квартир видовыми. Покупатель, который к нам приходит, хочет видеть визитную карточку проекта – Химкинское водохранилище. Большая вода, эффект взаимодействия с природой. Появятся и новые интересные позиции: ванная с окном на две стороны света, мастер-спальня с двумя гардеробными и санузлом. Все свежие идеи будут в новой очереди.
А соотношение квартир по размеру меняется? Рынок сейчас гонится за компактностью.
– Нет, в этом плане мы консервативны. За 15 лет у нас сложилась своя философия: мы строим семейный формат жилья. Большая часть квартир предназначена для семей с детьми. Запрос на качественные, продуманные семейные планировки, где учтены интересы каждого члена семьи, – он стабилен, потому что таких предложений мало.
Раз уж мы заговорили про семейный формат – что это значит в цифрах? Какая у вас средняя площадь, допустим, двухкомнатной квартиры?
– Если смотреть совсем в среднем по проекту – около 56 квадратных метров. Но «средняя температура по больнице» здесь не очень показательна. Наши квартиры с двумя спальнями – мы определяем их именно так, потому что это полноценные две раздельные спальни плюс кухня-гостиная – находятся в диапазоне от 65 до 85 квадратных метров. Плюс, в зависимости от степени комфорта, там могут появиться мастер-спальни, постирочные, более сложные решения по организации пространства.
В части корпусов первый жилой этаж находится на уровне третьего этажа над землей. За счет этого мы сделали террасы, и они разлетелись в первые же дни! Представьте: вы выходите из квартиры на третьем этаже, а перед вами – вода. Не с земли, а уже с высокой перспективы. Это уникальное ощущение.
Но сейчас на рынке все норовят сделать «двушку» на 45 метрах...
– Скорее, это не двухкомнатная квартира в классическом понимании, а евроформат – кухня-гостиная плюс одна спальня. И он прекрасно садится в 45 метров, спору нет. Но если мы говорим про семью, где у родителей и детей должно быть личное пространство, где нужны гардеробные, отдельные санузлы, – там необходимы другие объемы. Мы сознательно не гонимся за нанизыванием комнат на минимальную площадь. Наш покупатель хочет получить качественное пространство для жизни, а не просто «квартиру с двумя окнами».
И раз мы заговорили про семьи с детьми, расскажите про социальную инфраструктуру. Школы, сады – где они будут?
– Это важнейший вопрос. Мы понимаем, что когда семья выбирает жилье, она смотрит не только на планировку, но и на то, где будут учиться дети. Вся социальная инфраструктура у нас вынесена за периметр жилой застройки. Это сознательное решение: дворы остаются тихими и безопасными.
Мы построим и школы, и детские сады. Плюс бизнес-центры. Все необхо- димое – в шаговой доступности, но при этом во дворах – тишина и закрытая территория для жителей.
То есть вода и природа – жильцам, а социальные объекты – чуть дальше?
– Именно. Самая интересная территория – ближе к воде – жилая. А вся необходимая инфраструктура – следующим контуром, за домами. И при этом пешеходная доступность сохраняется.
Давайте как раз про территорию у воды подробнее. У вас большая набережная, что там будет?
– Общедоступная набережная в 3,2 км – это будет самая длинная пешеходная набережная в Москве. Мы хотим сохранить и «продлить» особенную атмосферу, которая уже есть у Речного вокзала. Вдоль набережной будет множество коммерческих помещений – кафе, рестораны, сервисы.
Появятся и интерактивные зоны для фотографий и отдыха. Мы хотим, чтобы это место стало визитной карточкой района. Ты начинаешь забывать, что ты в Москве – есть ощущение курортного города.
У вас есть соседи по участку, их часть набережной будет такой же?
– Безусловно, площадка воспринимается как единая среда. Наши соседи разделяют желание сделать максимально красивый, знаковый променад. Когда через пару лет мы пройдем по этой набережной от начала до конца, должно быть ощущение целостности, а не лоскутного одеяла.
Мы поговорили про набережную, про общественные пространства. А что встречает жителя, когда он с этой набережной заходит в свой дом?
– У нас есть центральная входная группа, и это действительно важное пространство. Представьте: вы гуляли у воды, любовались Химкинским водохранилищем, а теперь заходите в дом. И сразу попадаете в красивое, продуманное пространство. Тут будет зона кафе, коворкинг, удобный ресепшен. Но главная наша гор- дость – огромная медиастена. И это не экран для трансляции объявлений или рекламы. Это объект цифрового искусства: визуальный контент, который меняется в зависимости от времени года, погоды, настроения. Текущая вода, падающие звезды, осенний листопад. Мы хотим создать пространство, где человек может остановиться, выдохнуть, помечтать. Это та самая точка перехода из публичного пространства набережной в приватное пространство дома, и мы хотим, чтобы этот переход был не просто функциональным, а эстетически впечатляющим.
Сейчас качественный проект измеряется не только метрами и видами, но и тем, насколько продумана его «инженерная начинка». Что у вас преду- смотрено нового?
– Все наши новые проекты передаются в комплектации Технобокс. Мы сразу предусматриваем необходимую инфраструктуру, наполняем квартиры инженерными и диджитал-решениями под разные сценарии жизни современной семьи, чтобы житель смог управлять основными функциями квартиры и гибко настраивать ее параметры.
В отличие от типового «умного дома» решение от LEGENDA работает на базе проводной системы, что обеспечивает стабильную работу, не зависящую от радиосигнала. Одним нажатием клавиши можно отрегулировать освещение и микроклимат в квартире, включить нужные электроприборы. В каждой квартире интегрированы датчики протечки в мокрых зонах. В случае аварийной ситуации система автоматически перекроет подачу воды и оповестит об этом собственника. Застройщик выполняет самую грязную часть работ – подготовку под установку розеток и выключателей во всех помещениях, а собственникам остается выбрать оконечные устройства согласно дизайн-проекту, экономя время, силы и средства на электро- и слаботочные сети.
Еще одно важное решение – мультисервисная сеть. Это наша авторская разработка, объединившая ключевые слаботочные системы дома и обеспечивающая надежность их функционирования и управления. Сегодня именно технологическая комплектация задает новый стандарт того, как люди живут и взаимодействуют со своим домашним пространством.
Северный порт – одна из двух знаковых точек, на которой, наравне с Южным портом, город делает особый акцент. Чувствуете ли вы эту поддержку?Помогает ли она в продажах?
– С точки зрения директора по продажам, любое внимание к площадке – это плюс. Для потребителя тот факт, что проект находится в фокусе внимания города, становится дополнительным знаком качества. Наш запрос и запрос города совпадают: сделать знаковый, комфортный для жизни, качественный проект.
Что касается влияния на продажи – это работает не прямолинейно. Человек, увидев рекламу, не станет сразу покупать квартиру. Скорее, формируется «концентрация знания». Ты едешь по Ленинградскому шоссе, видишь стройку, читаешь новости, слышишь обсуждения. Всё это снимает страх неизвестности, особенно для покупателей из регионов, которые вкладывают деньги в Москву и ищут подтверждения, что делают правильный выбор.
Какие ближайшие планы в Москве?
– Москва для нас – стратегическое направление, такое же приоритетное, как и Петербург. Мы не хотим быть представлены здесь только одним проектом. Северный порт – большой и знаковый, мы будем строить его еще несколько лет. Но в третьем квартале этого года планируем вывести на рынок новый проект – на Шелепихинской набережной. Параллельно ведем поиск новых участков, в следующем году рассчитываем анонсировать другие старты.
