Покупатели новостроек стали чаще выбирать квартиры в готовых домах

ИИ

Покупатели стали чаще выбирать готовые или близкие к сдаче дома, поскольку разница в стоимости между квартирой на старте строительства и готовым жильем сократилась. Клиенты также стали внимательнее учитывать расходы на аренду до переезда, ремонт и размер ежемесячных платежей.

В августе доля сделок с готовыми новостройками в среднем по России достигла 25%. В Московской области по итогам восьми месяцев на такое жилье пришлось 24% продаж, что на 3 п.п. больше, чем годом ранее.

Интерес к готовому жилью растет на фоне общего замедления рынка. За январь–август число зарегистрированных договоров долевого участия и купли-продажи на первичном рынке увеличилось всего на 3% год к году. В августе зарегистрировали 50,6 тыс. договоров, что на 8% меньше июльского результата.

Одной из причин изменения предпочтений участников рынка стало сокращение ценовой разницы между ранними и поздними стадиями строительства. Исполнительный директор федеральной компании «Этажи» Юлия Бочарникова отметила, что несколько лет назад покупка квартиры на старте продаж позволяла сэкономить около 25–30%, иногда и больше. После распространения проектного финансирования девелоперы согласовывают ценовую стратегию с банками, поэтому значительно снижать цены на этапе котлована стало сложнее.

Еще один фактор связан с отделкой. В августе 62% выставленных на продажу новостроек предлагались с отделкой. Предчистовой вариант был у 46% лотов, чистовой у 16%. Остальные 38% квартир продавались без отделки. Сокращение предложения полностью готового жилья дополнительно повышает интерес к объектам, где можно быстрее приступить к ремонту и переехать.

«Готовая квартира дает возможность еще до сделки увидеть дом, двор и места общего пользования, понять сроки заселения и заранее спланировать ремонт. Это также позволяет точнее оценить финансовую нагрузку и период, когда придется одновременно оплачивать новую и нынешнюю квартиру», — рассказал заместитель генерального директора компании «Унистрой» Михаил Калашников.

Изменения условий семейной ипотеки с 1 октября могут усилить эту тенденцию. По мнению экспертов, покупатели станут еще тщательнее рассчитывать первоначальный взнос, ежемесячный платеж, расходы на аренду и ремонт, а также срок до фактического переезда.

Для застройщиков смещение спроса в сторону готовых домов создает дополнительные сложности. Продажи на ранних стадиях строительства помогают наполнять эскроу-счета и снижать расходы на проектное финансирование. Эксперты ожидают, что интерес к готовым и близким к сдаче новостройкам сохранится, поскольку прежнего ценового преимущества у покупки на этапе котлована во многих проектах уже нет.