Продавцы жилья стали чаще оставлять мебель покупателям
21 августа 2026 12:10
По данным «Яндекс Недвижимости», в мае 2026 года отметка о продаже квартиры с мебелью присутствовала в 20,5% объявлений на вторичном рынке городов-миллионников. Еще 12,5% продавцов отдельно указывали, что мебель в квартире отсутствует, а примерно две трети вообще не заполняли этот параметр.
Самая высокая доля объявлений с мебелью зафиксирована в Екатеринбурге, где показатель достиг 44,4%. В Нижнем Новгороде он составил 33,5%, в Ростове-на-Дону 31,1%. В Москве мебель указана в 26,2% объявлений, в Санкт-Петербурге в 27%. Меньше всего таких предложений оказалось в Краснодаре, 7%, Воронеже, 7,7%, и Самаре, 11,3%.
Коммерческий директор сервиса «Яндекс Недвижимость» Евгений Белокуров отмечает, что статистика учитывает только те объявления, где продавец специально указал наличие мебели. Реальную долю квартир, которые продаются хотя бы с частью обстановки, в компании оценивают примерно в 60%.
За последний год таких предложений стало немного больше. Операционный директор по развитию продаж в недвижимости агентства «Счастье под ключ» Елена Мищенко связывает это с ростом стоимости ремонта, мебели и техники, а также с выходом на продажу квартир, которые раньше сдавали в аренду. В городах с развитым арендным рынком доля подобных объектов может быть выше.
Покупатели тоже стали практичнее относиться к готовой обстановке. Если раньше мебель чаще воспринималась как дополнительный бонус, то теперь она помогает сократить расходы после покупки и быстрее переехать. Особенно востребован такой вариант у семей с детьми, покупателей из других регионов и инвесторов, приобретающих жилье для последующей сдачи.
В элитном сегменте готовые квартиры также занимают значительную часть рынка. По данным NF Group, в конце марта 2026 года почти 60% вторичного предложения элитного жилья продавалось с мебелью.
Наличие обстановки может повлиять и на стоимость квартиры, но только если интерьер соответствует ожиданиям покупателей. По оценке Елены Мищенко, квартиры с современным ремонтом, встроенной кухней, техникой и удобными системами хранения могут продаваться быстрее и стоить на 3–7% дороже сопоставимых вариантов без мебели.
Старая или слишком индивидуальная обстановка дает обратный эффект. Покупатель может учитывать расходы на демонтаж и вывоз мебели и использовать это как аргумент для торга. В некоторых случаях продавцу выгоднее освободить квартиру от части вещей перед выходом на рынок.
В элитном сегменте покупатели также оценивают мебель как часть общего интерьера, а не самостоятельное преимущество. По словам руководителя департамента вторичной недвижимости Whitewill Ирины Плаховой, даже дорогие брендовые предметы редко напрямую увеличивают стоимость квартиры. На первом месте остаются расположение дома, виды, планировка, качество ремонта и юридическая чистота объекта.
Мебель в целом остается второстепенным фактором при выборе жилья. Согласно опросу «Авито Недвижимости», 62% покупателей в первую очередь обращают внимание на тепло- и шумоизоляцию и состояние коммуникаций, 44% оценивают безопасность дома и атмосферу в жилом комплексе, 41% учитывают состояние и тип здания, еще 40% смотрят на район, транспортную доступность и инфраструктуру.
Эксперты ожидают, что квартиры с мебелью сохранят заметную долю на вторичном рынке и в ближайший год. Однако сама по себе обстановка не сможет компенсировать недостатки квартиры, неудачное расположение дома или завышенную цену.