Бонусы топ-менеджеров девелоперов в 2027 году могут сократиться на 40–50% и более

magnific.com

По словам эксперта, при оценке будущих выплат важно учитывать не только общую ситуацию на рынке недвижимости, но и то, как выглядит мотивационная программа конкретного руководителя. Существенная часть дохода топ-менеджеров является переменной величиной и зависит от выполнения корпоративных и индивидуальных KPI.

«По итогам 2026 года фактические бонусы топ-менеджеров девелоперских компаний в среднем могут снизиться на 20–30%. При этом в компаниях с существенным невыполнением финансовых показателей снижение может достичь 50% и более», — отметила Данилова.

В мотивационные программы руководителей входят не только показатели выручки и прибыли. Значение имеют EBITDA, cash flow, выполнение бюджета, маржинальность, продажи, ввод объектов, соблюдение сроков реализации проектов, оптимизация затрат и повышение операционной эффективности.

При этом оценивать выплаты руководителям по квартальной или полугодовой отчетности также следует осторожно. Годовые бонусы обычно привязаны к результатам всего финансового года и выплачиваются уже после его закрытия.

Как правило, сначала компания завершает год и закрывает отчетность, затем проводится оценка выполнения KPI и, при необходимости, аудит. После этого размер бонуса утверждает совет директоров, комитет по вознаграждениям или собственник. На практике такой цикл может занимать несколько месяцев: от завершения года в декабре до выплаты премии в марте–апреле следующего года.

Таким образом, выплаты, которые отражаются в отчетности в начале года, могут относиться к результатам предыдущего финансового периода. Именно поэтому, по мнению Дарьи Даниловой, сравнивать их напрямую с текущей динамикой выручки или прибыли компании некорректно.
У отложенных бонусов есть дополнительная функция — удержание руководителей. Условия мотивационной программы могут предусматривать потерю всей премии или ее части в случае ухода топ-менеджера до даты выплаты. 

«Сегодня особенно важно разделять ситуацию на рынке и результат конкретного руководителя. Сложный рынок сам по себе не означает, что сильный топ обязательно должен потерять в доходе. Если руководитель выполнил поставленные ему задачи, его результат должен быть оценен в соответствии с утвержденной системой мотивации», — резюмировала основатель рекрутинговой компании Danilova Executive Search & Consulting.