Девелоперы могут столкнуться с массовыми расторжениями договоров рассрочки

«Я плохо отношусь к рассрочке как финансист. Это самообман – инструмент, который позволяет в краткосрочной перспективе увидеть классные продажи, но в долгосрочной – ни к чему хорошему не приведет. В сегменте массмаркета, комфорт-класса, люди часто не умеют планировать личные финансы. И если, например, банк проверяет платежеспособность человека, его кредитную историю, то у нас таких ресурсов нет», – сказала Юсупова.

В московском проекте UNIKEY на рассрочку приходится всего 8% продаж, на Дальнем Востоке ее доля еще меньше. Максимальный срок составляет 2,5 года, последний платеж покупатель должен внести за полгода до ввода дома. В Хабаровске конкуренты предлагают рассрочку даже без первоначального взноса. По мнению Юсуповой, продавать должна ипотека, а задача девелопера заключается в строительстве.

Основатель UNIKEY объяснила, что покупатели в массовом сегменте не всегда могут правильно рассчитать, какую сумму они способны ежемесячно направлять на платежи. При ипотеке платежеспособность человека и его кредитную историю проверяет банк. У девелопера таких возможностей нет.

Рассрочка обычно рассчитана на гораздо меньший срок, чем ипотека, поэтому платежи оказываются довольно высокими. Юсупова привела пример покупателя, который рассчитывает платить по 100 тыс. рублей в месяц, а через несколько лет планирует оформить ипотеку на оставшуюся сумму. Расчет строится на том, что к этому моменту ставки снизятся. Менеджеры по продажам могут поддерживать такой сценарий, поскольку заинтересованы в заключении сделки.

«Но мы не знаем, будет ли ипотека дешевле. Мы не знаем, одобрит ли банк ему ипотеку через 2,5 года. Мы не знаем, сможет ли он погасить остаток. А он окажется в ситуации, когда 2,5 года платил, а в итоге перевернуться не может. И вот тогда начинаются проблемы», – отметила Юсупова.

Снизить риски, по ее мнению, могло бы появление независимого механизма подтверждения платежеспособности клиента. Этим могла бы заниматься отдельная внешняя структура или учреждение, связанное с Центробанком. Тогда девелоперу не пришлось бы самостоятельно проверять финансовое положение покупателя. Даже в этом случае UNIKEY не планирует увеличивать долю рассрочек в своих проектах.

«Я уверена, что девелоперы столкнутся с массовыми расторжениями, когда проекты 2025–2026 годов начнут вводиться. Люди брали рассрочку, надеялись перевернуться в ипотеку, а ипотека не стала дешевле. Они не смогут погасить остаток. Это большие риски», – сказала Юсупова.

Полный текст интервью с Айгуль Юсуповой читайте на сайте «Московской перспективы».