Более половины квартир в новостройках Москвы и Подмосковья продаются со скидками

magnific.com

— Больше всего лотов со скидками в комфорт-классе — свыше 60%. В эконом-сегменте их обозначают реже — в 33% случаев, — уточнил аналитик. — В премиум-классе скидка обсуждается уже индивидуально: по элитным ЖК это происходит более чем в 90% случаев.

Несмотря на комфортные условия по семейной ипотеке, продажи по ней падают, поэтому девелоперы могут усилить активность по дисконтам, прогнозирует Попов. Правительство должно изменить подходы к этой льготной программе только в октябре, повысив ставку с 6% для семей с одним ребенком. Но и перед этим, по мнению эксперта, ажиотажа ждать не стоит: многие покупатели, которые хотели приобрести жилье на старых условиях семейной программы, уже запрыгнули в «последний вагон». 

Оживление рынка фиксировали в начале лета в преддверии ужесточений, которые должны были случиться 1 июля. Однако за все первое полугодие 2026 года объем продаж новостроек в «старой» Москве сократился минимум на 30%. Продажи в массовом сегменте за этот период сократились в два раза год к году.

В таких условиях скидки становятся спасительным инструментом. По подсчетам управляющего директора направления первичной недвижимости компании «Авито Недвижимость» Дмитрия Алексеева, на рынке новостроек одной только Москвы сегодня с дисконтом предлагается около трети квартир.

— Размер скидок напрямую зависит от покупательской активности: при росте спроса застройщики могут сокращать дисконт. Особенно заметно это в массовом сегменте, на который сильнее повлияли изменения условий семейной ипотеки, — рассказал Алексеев.

Массовый дисконт
Скидки на квартиры в столице находятся в пределах 5-10%, по отдельным вариантам они могут достигать 15–20%, сообщил изданию эксперт агентства «Этажи» Григор Закоян. Одной из причин роста доли дисконтов аналитики компании называют сдержанный спрос по рыночной ипотеке на фоне высокой ставки ЦБ. Ажиотажа по семейной программе, который наблюдался в начале года, между тем больше не будет, согласен ведущий специалист по недвижимости «Этажей» Иван Золотарев. 

Однако по-настоящему массовые скидки могут появиться в конце 2026 года, уверен коммерческий директор «Метриума» Дмитрий Проскурин: если ужесточения в октябре введут, произойдет отток льготных заемщиков, а рыночная ипотека будет недоступной еще долго.

— В соответствии с текущим прогнозом ЦБ, ставки по рыночной ипотеке будут оставаться заградительными для большинства клиентов еще, по крайней мере, год, — указал Проскурин. Семейная программа остается драйвером спроса, но февральские меры сильно сузили ее целевую аудиторию, констатировал эксперт.

Сегодня застройщики дают скидки, потому что цены на квартиры за последние годы сильно выросли: даже семейную ипотеку могут себе позволить далеко не все, подтвердила основатель и гендиректор застройщика UNIKEY Айгуль Юсупова. Дисконт в 5–10% уменьшает тело кредита и ежемесячный платёж, что помогает добиться одобрения ипотеки банком. 

— Ожидаемое ужесточение условий по семейной ипотеке неизбежно станет стимулом для покупателей, желающих забронировать жилье по старым правилам. Однако мы не рассматриваем этот всплеск как долгосрочный тренд, а скорее как краткосрочную конъюнктурную волну, за которой последует традиционное «охлаждение», — рассказала Юсупова.

Сценарий, при котором ажиотаж не произойдет и застройщики будут давать еще больше дисконтов, реалистичный, указала директор по ценообразованию и аналитике PIONEER Евгения Виниченко. Прямой привязки спроса на семейную ипотеку к анонсам ужесточений условий программы в компании не видят. 

— Историческая динамика показывает, что рынок реагирует не только на сами изменения ипотечных программ, но и на доступность инструментов финансирования в целом. Поэтому мы скорее ожидаем постепенное распределение спроса во времени, чем нового краткосрочного ажиотажа, — подчеркнула Виниченко.

Пока стоимость рыночной ипотеки остается высокой, спрос будет сохраняться на умеренном уровне: в этих условиях девелоперы продолжат использовать скидки, считает директор по продажам ГК «Развитие» Елена Фирсова. Акционные предложения, вероятнее всего, сохранятся в ближайшие месяцы, предположила она. Однако говорить о том, что рынок переходит к тотальным распродажам, преждевременно, отметила Фирсова.

Скидка не тот инструмент, который в первую очередь привлекает покупателя, указала руководитель отдела продаж компании «Практика» Ксения Петрова: гораздо больше значат ставки и индивидуальный подход к клиенту, а также сам продукт, подчеркнула она.

Рост числа предложений с дисконтами — закономерная реакция девелоперов на текущие рыночные условия, резюмировал коммерческий директор компании «Север» Алексей Чапик. 

— При высокой стоимости заемных средств покупатель стал значительно чувствительнее к размеру ежемесячного платежа и полной стоимости приобретения жилья. Поэтому застройщики активно используют инструменты стимулирования спроса, — констатировал он.

В ЛСР ждут оживления на рынке. Спрос будет расти во всех сегментах, что повлечет снижение дисконта либо уменьшение предложений, на которые он предоставляется, считают в компании.

Той же позиции придерживается директор направления «Новостройки» «ИНКОМ-Недвижимость» Валерий Кочетков: по его убеждению, спрос на семейную ипотеку будет всегда, поэтому доля дисконтов расти не будет.