В Москве обрушились продажи квартир с отделкой — на 25% за год

Все сам, своими руками

О том, что доля квартир с отделкой в Москве рухнула в первом квартале 2026 году относительно аналогичного периода 2025 года, «Московской перспективе» рассказали специалисты девелоперской компании «Рост». Показатель резко сполз — на 25% в этом году и составил 40% от всего предложения на рынке. Для расчетов «Рост» использовала данные таких застройщиков, как «Самолет», ПИК, А101, MR, ФСК и ДСК. Речь идет об объектах, срок сдачи которых намечен на 2028 год. Эксперты оценили чуть более 13 тыс. строящихся квартир. Лишь в компании ПИК объем предложений с отделкой составил чуть больше 90%, у всех остальных девелоперов — от нуля в MR до максимум 39% в «Самолете».

В 2026 году доля квартир с чистовой отделкой в «Самолете» составит 41%, в последний год она снизилась на 14%. Совокупная доля квартир со всеми видами отделки — чистовой, черновой и white box (выполняется только черновая работа, например, стяжка пола, штукатурка стен) — составит 53%, рассказал «Московской перспективе» директор по оценке группы компаний Юрий Головин.

«Самолет» традиционно развивается как компания, которая предлагает готовые к проживанию квартиры, уточнил он. Хотя в этом году девелопер скорректировал структуру предложения по типам отделки с тем, чтобы адаптировать продуктовую линейку к рынку.

— В условиях высокой ипотечной ставки покупатели стремятся снизить затраты на покупку квартиры. А формат «без отделки» делает ее более доступной с точки зрения первоначального взноса и ежемесячного платежа. Хотя для «Самолета» квартиры с чистовой отделкой остаются ядром предложения, занимая в структуре предложения 41% против 37% квартир без отделки, — отметил Юрий Головин.

Директор блока продаж жилой недвижимости ГК «А101» Владимир Колесников подтвердил изданию, что такая тенденция, действительно, есть.

— В наших продажах на квартиры без отделки приходится 62%, на white-box – 4%, и на отделку – 34%. Основным фактором, который давит на ситуацию, является сокращение платежеспособности покупателей. Для них цена становится ключевым доводом при принятии решения, а квартиры без отделки в среднем дешевле примерно на 20%, — отметил он. — Важна и ситуация на рынке подрядчиков – наиболее острый дефицит работников ощущается именно в сегментах, связанных с отделкой. Девелоперы предпочитают снижать свои риски и выводить в продажу больше объектов без отделки.

Вице-президент «Страна девелопмент» Александр Гуторов отметил изданию, что в 2025-2026 годах компания фиксирует снижение доли сделок с отделкой в массовом сегменте, примерно с 60-70% до порядка 40%. Это связано прежде всего с повышенной чувствительностью покупателей к итоговому бюджету покупки и ежемесячному платежу.

— Сейчас часть клиентов сознательно отказывается от отделки, чтобы снизить стоимость объекта на 10-20%. Особенно это заметно в ипотечных сделках, где ключевым становится размер платежа.

При этом сама отделка остается востребованным продуктом в комфорт-классе, но чаще воспринимается как опция, а не обязательный элемент сделки. В премиальном сегменте структура спроса существенно не меняется — доля отделки там традиционно ниже, — рассказал эксперт.

«Дорогие» суды

Судебные споры вокруг качества отделки квартир, действительно, стали заметными для рынка и, вполне вероятно, повлияли на снижение доли жилья с готовым ремонтом, сказал «Московской перспективе» эксперт компании «Этажи» Григор Закоян. За последние один-два года в России заметно вырос сегмент юридических компаний, которые специализируются именно на претензиях к девелоперам по дефектам отделки. Речь уже идет не о единичных историях, а о сформировавшейся практике взысканий.

— Для застройщиков это стало ощутимым риском. На рынке теперь нередки ситуации, когда стоимость устранения недостатков составляет условные 200-300 тыс. рублей, а итоговые требования с учетом штрафов, неустоек и судебных расходов вырастают в несколько раз. Особенно чувствительно это для крупных проектов комфорт-класса, где доля квартир с отделкой максимальна.
Дополнительно ситуацию усилил рост себестоимости ремонта. За 2024-2026 годы стоимость материалов и отделочных работ выросла на 20-30%, при этом покупатель стал гораздо требовательнее: если несколько лет назад базовая отделка воспринималась как дополнительный бонус, то сегодня клиенты обращают внимание буквально на каждую деталь.

На наш взгляд, рынок постепенно уходит от формата массовой дешевой отделки. Девелоперам все чаще выгоднее либо предлагать квартиры без отделки, либо переводить покупателей в формат white box, где меньше поводов для претензий и судебных споров.

Действительно, полностью интерес к готовой отделке не исчез, рассказала «Московской перспективе» и.о. коммерческого директора компании «Север» Мария Долгих. Наоборот, она остается востребованной у покупателей, которым важны скорость заселения, понятный бюджет и отсутствие необходимости заниматься ремонтом сразу после покупки, уточнила она. В итоге, самые востребованные форматы у компании — это white box и без отделки.

Доля формата «без отделки» продолжает расти, особенно в более дорогих сегментах. Это выбор тех, кто имеет четкое представление о своем будущем интерьере и готов полностью взять ремонт на себя, отметила эксперт. Что касается наших проектов, в 2025 и 2026 годах 90% сделок пришлись за формат «без отделки» и лишь 10% площадей были реализованы с готовой отделкой, резюмировала Долгих.

Если же говорить об отделке, то самый частый ее формат — предчистовая, заметил «Московской перспективе» коммерческий директор компании Unikey Юлия Ружицкая. Чистовая отделка, особенно лофт, популярна среди тех, кто не хочет вникать в ремонт вообще — «заходи и живи». Однако она дороже, что снижает её долю, заметила эксперт. В 2025 году компания Unikey реализовала 1081 квартиру, доля квартир с отделкой выросла с 37% в 2025 году до 45% в 2026 году.